在數位廣告成本居高不下且消費者在數位廣告濫用的情況下，電商直播帶貨的重要性日益突顯。由於Facebook等平台的演算法經常變化，數位廣告效果難以保證，使消費者對於如何選擇適合自己的商品感到困惑。

然而，隨著數位轉型的浪潮持續蔓延，消費者對於商品的喜好趨向回歸對推薦者（例如直播主、網紅、藝人、podcaster等）的追隨。這些推薦者擁有粉絲信任基礎，消費者更願意相信他們的挑品，因此直接跟隨推薦者的購買選擇。

這種信任效應帶動了直播帶貨的興起。藝人等推薦者開始多角化經營，利用直播平台在檔期、拍戲空檔開展帶貨直播，有效拓展了觸及範圍。帶貨型網紅的影響力更是持續增強，尤其在2022年新冠疫情催化下，多種產品通過直播帶貨取得了驚人的業績。

除了藝人和網紅，企業還可以透過蝦皮直播、電視購物等多渠道直接導購銷售，進一步提高銷售強度。

然而，要在競爭激烈的市場中取得成功，企業需要採取一系列策略：

1. 若沒有品牌力，商品應具有3個可說嘴的區別點，讓消費者產生興趣。

2. 若沒有區別度，價格優惠是一個吸引消費者的手段。

3. 若產品是特殊新品，消費者對價格錨點把握不准，品牌可以選擇定價高點，並透過廣告或代言人解釋其價值。

企業在推廣過程中，還需注重感性與理性的兩方面途徑。感性途徑強調情感串聯，包括專業知識文、大量內容行銷、代言人背書和網紅KOL試用推薦等。而理性途徑則注重導購銷售，包括直播銷售、團購推廣、電視購物和各種導購推廣。

總結而言，企業在電商直播帶貨中需要謀求自助，透過多種策略提高品牌和商品的曝光度，吸引消費者關注，並借助推薦者的影響力和信任效應，達成銷售目標。

您也可以自己學習直播帶貨 而這些成本與歷程也可同時評估與考慮

(全民直播時代來臨, 我也可是千萬帶貨直播主)

電商為何需要請別人直播代播，主要涉及成本和原因如下：

成本分析：

1. 製作成本：若企業自行直播帶貨，需要投入大量的製作成本，包括設備購置、技術支持、場地租賃等。這些成本對於小型企業或初創公司來說可能會很高。

2. 人力成本：直播帶貨需要專業的主持人、營銷人員和技術人員，以確保直播內容的品質和流暢性。雇用這些專業人員也需要投入相應的人力成本。

3. 行銷成本：企業自行直播帶貨時，需要在不同的平台進行宣傳和推廣，這可能需要支付廣告費用。

4. 風險成本：若企業自行直播帶貨的效果不如預期，可能會造成資源浪費和不必要的風險。

原因分析：

1. 專業度：請專業的直播主或網紅進行代播，能確保直播節目的專業度和吸引力。這些經驗豐富的推薦者擁有吸引粉絲的能力，能夠增加觀眾參與和轉化率。

2. 粉絲基礎：知名的直播主或網紅通常擁有龐大的粉絲基礎，能夠快速吸引大量觀眾觀看直播。這種快速觸達粉絲的效應有助於提高品牌曝光度和產品銷售。

3. 信任效應：觀眾通常更願意相信經過他們信任的推薦者推薦的商品，而不是品牌自行宣傳。直播主或網紅的信任效應能夠增加觀眾對商品的信任度，促進購買決策。

4. 節省成本：請直播主或網紅代播能夠節省企業自行進行直播帶貨所需的製作、人力和行銷成本。這種合作方式相對來說更經濟高效。

綜合來看，請別人直播代播能夠幫助電商節省成本，同時借助推薦者的專業和影響力，增加品牌曝光度，提高消費者的信任度，進而促進商品銷售。因此，對於許多電商來說，與直播主或網紅合作進行直播帶貨已成為一種行之有效的營銷手段。