在Meta(Facebook)演算法一直改變下, 單靠數位廣告成本好高!也在數位廣告氾濫下,消費者已經無所適從，不知道怎麼選擇自己想要的商品…

 

因應巨大的數位轉型, 消費者對商品喜好還是回歸到對推薦者(直播主、網紅、藝人、podcaster等)的追從。

[比價好累,每個商品都有特色,這價格要怎麼比?] 、

[每家廣告都說自己很好,到底哪個適合我?我有XX困擾,但要買哪一個?]

與其逐一比價做功課，因為我喜歡某某某，他的喜好與習性跟我很像，我也相信他的挑品，就跟著他買就對了!!

(因信任某位KOL.Podcaster.藝人等,而產生情感串聯,就比較不因競品價格便宜而動搖)

藝人們也開始多角化經營，在檔期、拍戲空檔就開直播、帶貨，從原來觸及數只有100-200位，也到達單篇文章破萬次觸及數。一個月光導購營業額最少200-500萬以上。這樣不僅延續藝人的影響力與光環，也在自媒體上打造一個很好的新渠道，讓演藝不僅在電視螢光幕上，更可以展現自我。

帶貨型網紅力道更是一年勝過一年，在2022年新冠疫情催化下，韓國母嬰產品可以創下3天600萬，保鮮盒創下7天700萬，連高價位的葉黃素也可以100萬業績。這都比透過廣告導購來的迅速(品牌力還是很重要，沒有品牌也揪不起來)

 

多渠道直接導購銷售

除了透過社群媒體藝人、網紅直接直播帶貨下，蝦皮直播與電視購物瞬間導購強度更是無法忽視。蝦皮直播某知名SPA保養品，創下4小時直播帶貨業績250萬; 知名連鎖鞋業也有百萬業績以上。電視購物在深夜4點還有20萬左右業績，更是一個月創下150萬以上業績。

 

您 厲害再哪?

來來回回經手百家品牌與商品，從操作行銷、品牌等營銷面，到選品、定價、導購通路曝光銷售。歸納以下幾點

1.若沒有品牌力,商品一定要有3個可說嘴的區別度

2.若沒有區別度,價格就要優惠好下手(業界一堆負離子吹風機只要1000元有找)

3.最好要可以比價,EX: 負離子吹風機Px牌3500元, 這台只要1000元

當然 太特殊新品出來,消費者對價格錨點還抓不到感覺,EX:NMN保健品一問世的時候)

4.承上, 當然 您可以訂高價, 可能需要花廣告/代言人等來說明您為什麼[這麼貴] ,或您就是您家品牌的說客，把商品價值充分傳教出去。

 

結論， 自助後人助，才有天助!!

您為了您品牌做了什麼? 東西不是放了就會賣…總是有某些原因

 

一.途徑（感性）：

➢方式：

• 春風衛生紙:爸爸置物箱
• 遠傳:讓愛遠傳
• 創辦人長年受頭痛之苦,決心創立緩解頭痛產品...
• 產品經多年研發,傾家蕩產後終於誕生...

➢目標：忠心. 成為粉絲

 

➢策略：

1.專業知識文

2.大量的內容行銷

3.代言人背書(認同與情感串聯)

4.網紅KOL.Blog試用推薦

5.網路聲量積累

 

二.途徑（理性）：

➢方式

• 買一元多一件
• 原價100元,現在只50元

 

➢目標：導購 銷售 (無太多情感串聯)

 

➢策略：

1.直播銷售

2.團媽團爸開團

3.電視購物

4.各式導購推廣

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