死磕產品，尋找顏值、性能、價格三維需求最優解！

早在2010年千團大戰初期，糯米網上線第一單成龍耀萊電影院單人影票，1張售價29.9元，上線就成爆款。根據報導，當時搶購電影票的觀眾，從2樓排隊到一樓，即使是位置偏遠的耀萊影城也人滿為患。這一單的嘗試，讓糯米網旗開得勝，迅速打開局面。

隨後，耀萊成為了糯米網的標杆商戶，這樣的“爆款思維”迅速在電商行業中走紅。爆款的意義在於：通過爆款吸引供需兩端，從而提升平臺總體交易量。

日前，社交新零售平臺喜兔在杭州國際博覽中心召開戰略發佈會，宣佈大時代戰略升級為社交新零售平臺喜兔，曾經的“大時代”，如今的“喜兔”，都在不斷推進社交新零售產業升級。

發佈會上，“爆款”一詞再次成為焦點。“喜兔致力於在未來一年內打造出50個億級品牌，500個千萬級品牌。”喜兔創始人老光在發佈會上分享時說道。

自營+品牌直供

用錢“砸”出優質供應商

直接砍掉中間環節，找源頭供應商合作，在優質前提下，做到最大力度縮減成本——這樣的道理誰都懂，卻不是每個品牌都有實力做到的。原因很簡單：量不夠，哪個供應商會理你？

當然，大廠商也面臨著無法言說的痛：尾款被拖欠，越是大平臺越容易有滯後的款項。

喜兔創始人老光深刻瞭解這一痛點，在經營bigtime大時代期間，他曾經和一家做一線大牌的上游廠商合作，因為預定量的問題談判陷入膠著。最終，老光十分有魄力地將現金拍在桌子上，用錢“砸”出優質穩定的上游供應商。也是看到這樣的誠意，越來越多的供應商選擇與其合作，實現了上游、平臺、顧客的三方共贏！

做喜兔同樣如此。作為一個社交新零售平臺，老光深知，社交電商平臺始於流量，勝於供應鏈。所以，喜兔採用自營+品牌直供的模式。

在自營商品方面，圍繞用戶生活為原點，為每一個產品量身打造全新的賣點，精選好的原產地和原材料，打造有“喜兔味道”的好商品，提供滿足使用者“顏值、性能、價格”三維需求的最優解。此外，與國內外源頭品牌、源頭工廠直接合作，精選一手好貨，對供應商嚴格把控，將優質商品通過社群口碑傳播直接送達消費者。

此次戰略發佈會上，伊利華東區銷售總監葛宗和、貴州茅臺集團技術開發公司貴州九天玉液全國運營中心總監劉鴻濤、海爾線上集團部部長姜亮等數十家品牌代表出席，並與喜兔簽訂了戰略合作協定。

顏值即正義

“勾魂”產品怎樣擊中顧客心

“一個好的創始人，一定是一個好的產品經理。要熟悉自家產品，並切實參與到產品中去。”老光說。一個新的爆品出現，老光常常反問自己：如果我是顧客，我對這款商品有怎樣的期待？目前是否能達到期望值？還有哪些需要改進？

每鎖定一個爆品，客戶看到的是線上精美呈現，而在背後，老光和團隊要話數十個小時來嚴格審核。除了產品本身的性能，學音樂出身的老光，憑藉自身時尚的敏感度，對商品的外觀、後期的包裝顏值有嚴苛要求。他深知“顏值即正義”的時尚消費觀，更懂的——人人都是KOL的社交電商邏輯。

每個人都是KOL，自帶流量，如何讓流量變現，實現粉絲的傳播，這一點非常重要。想要重視客戶的裂變，一方面是平臺本身賦予客戶的體驗，另一方面是產品本身帶給客戶的驚喜感。

從第一個層面來說，增加了很多社交屬性，比如直播、會員、拼團、秒殺、短視頻等等，融合最新最流行的商業變現手段；從第二個層面來說，喜兔重視拆包體驗，秉持“讓創業更美好”的使命，為下沉市場用戶打開人生的新大門。

死磕產品

人人都有“處女座精神”

好的顏值就像敲門磚，真正提高顧客黏性的，是綜合性價比，也就是性能和價格的平衡。神級爆品的打造，絕不只是線上上進行炒作和曝光，而要依靠深厚的產品功底。

2019年5月的一個深夜，老光和團隊散會後，回到辦公桌前，盯住一款放在桌面的香水久久未動。這款香水從氣味、顏值等各個角度都令人滿意，唯一有點缺陷的是留香時間。在所有的線上推廣和運營準備就緒的節骨眼上，老光堅持要做優化，短時間內從格拉斯的著名的紀芳丹若勒香水學校找來專業人才，並延後了上線時間，直到做出滿意的產品。

就是這樣“處女座精神”，讓喜兔在打造爆品的過程中，痛並快樂著。痛，來源於反復嘗試、永無止境地追求；快樂來源於每個爆品送到消費者手中的驚喜感。從之前的大時代，到如今的喜兔，老光和團隊已適應這樣的研發生活——以圍繞用戶生活為原點，為每一個產品量身打造最匹配的賣點，研發令人嚮往的好商品。

在戰略發佈會上，老光坦言：“做社交電商依靠的是人與人之間的社交關係，商品本身好才會讓人願意主動分享給別人，賣給別人之後不會傷害他們之間的關係，反而能夠促進他們彼此之間更加信任和親密。因此，喜兔才能沉澱下來自4-6線城市的300萬忠實店主，我希望他們賣出的每一件商品都能為他們爭光，所以在自營商品打造上我們會用真材實料、極致匠心去研發感動人心的產品。”

據悉，喜兔APP將與8月28日上線公測，在社交電商的風口浪尖，喜兔正策馬揚鞭，打造一股新勢力。

文章出自：國際在線